Prospection sur signaux
509 entreprises criblées, 18 à appeler cette semaine
Une organisation sportive professionnelle voulait vendre billets de groupe, loges et commandites aux PME de sa région. On a criblé 509 entreprises et repéré trois signaux d'achat. Résultat : 18 comptes à trois signaux à appeler en premier, avec le décideur et l'angle de chaque compte.
Le défi
Les représentants appelaient des listes d'entreprises sans savoir lesquelles avaient une raison d'acheter maintenant. Billets de groupe, loges et commandites se vendent mieux à une entreprise qui bouge : nouvelle direction, croissance, embauches.
Notre approche
On a filtré l'univers par région et par taille d'entreprise, puis détecté trois signaux d'achat datés : un nouveau décideur, une croissance de l'effectif et des embauches actives. Chaque compte a reçu une note selon le nombre de signaux, puis une fiche : qui appeler, quoi proposer et sous quel angle.
Ce que l'équipe de vente a reçu
Une liste classée par représentant, du compte le plus chaud au plus froid. 86 comptes avaient deux signaux ou plus, et 18 en avaient trois. Pour un vendeur, même liste et même équipe, mais environ cinq fois plus de chances de tomber sur un compte prêt à acheter qu'en appelant la liste dans l'ordre.
Client anonymisé. Données relevées en septembre 2026.
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